新宿区の民泊事業譲渡｜相場・マルチプル・売却の注意点

新宿区における民泊市場の特徴

新宿区は、都内でもトップクラスの宿泊需要を有するエリアです。
新宿駅を中心に、歌舞伎町・大久保・高田馬場など、インバウンド需要と国内観光需要が混在する構造を持っています。

平均的な収益イメージ（Airdnaを参考に作成）

• 平均稼働率：75〜85％
• ADR（平均客単価）：20,000〜30,000円

立地と物件スペックにより大きく差が出るのが新宿区の特徴です。

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新宿区の民泊事業譲渡相場（マルチプル）

新宿区における旅館業・民泊事業譲渡は、一定の条件を満たしている場合
EBITDAマルチプル2.0〜3.3倍程度が目安となります。
※物件条件により変動しますので、詳細は専門家にお問い合わせください。

想定シミュレーション

年間営業利益	想定マルチプル	想定譲渡価格
400万円	2.0倍	約800万円
600万円	3.0倍	約1,800万円
800万円	3.3倍	約2,640万円

新宿区は区内の立地によってマルチプルが変わりやすいという特徴がございます。

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物件条件による評価差

① 普通借家か定期借家か

• 普通借家：評価上昇要因
• 定期借家（2年以下）：マルチプル低下要因

② 旅館業か住宅宿泊事業（新法）か

• 旅館業許可：安定評価
• 新法：180日制限のため評価抑制

③ 家主承諾の可否

オーナー承諾が取得済みかどうかで、
ディール成立率が大きく変わります。

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新宿区で売却する際の主な論点

• 原状回復義務の範囲
• 駆け付け登録先の承継可否
• 敷金の扱い（BS処理）
• 外注体制
• 実績期間
• 消防設備の状態（新宿区は住宅宿泊事業においても消防設備の確認が求められる）

特に住宅宿泊事業の際は新宿区は上乗せ条例が多いため、M＆Aを検討する際は専門家のアドバイスが必須です。

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株式会社Tabiji partnersの新宿区エリアM＆A成約実績

株式会社Tabiji Partnersでは、過去11件の新宿区の民泊M＆Aの譲渡支援の実績がございます。

内訳としては、

住宅宿泊事業：10
旅館業：1

譲渡額1000万円以下：10
譲渡額1000万円以上：1

でございます。

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新宿区の民泊M＆Aにおいてよくある質問

Q. 新宿区の土日しか営業できない条件の民泊でも売却できますか？

売却は可能ですが、法令や規制リスク、特例申請についての確認が必要です。

Q. 不動産を所有したまま、営業権のみの譲渡でも大丈夫ですか

問題ございません。適切なスキームをご提案します。

Q. 売却までの期間は？

平均2〜4ヶ月程度が目安です。

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新宿区の民泊事業譲渡をご検討の方へ

新宿区は都内でも需要が強く、
適切に整理すれば好条件での譲渡が可能なエリアです。

民泊専門のM＆A仲介会社である株式会社Tabiji Partnersでは、無料査定・相場診断を行っております。
お気軽にご相談ください。

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