「Airbnbで運営している民泊は売却できるの？」
「民泊事業をM&Aで譲渡することは可能？」
「Airbnbの運営アカウントや物件は引き継げる？」

このような疑問を持つ方に向けて、Airbnb民泊の売却（民泊M&A）について分かりやすく解説します。

近年、インバウンド回復や民泊市場の拡大により、民泊事業を売買するM&A案件も増えてきています。

この記事では

• Airbnb民泊は売却できるのか
• 民泊M&Aの仕組み
• 売却価格の考え方
• 売却時の注意点

などを詳しく解説します。

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Airbnb民泊は売却できる？

結論から言うと、Airbnb民泊は売却できる可能性があります。

ただし、通常の不動産売却とは異なり、民泊の場合は

• 運営ノウハウ
• 予約実績
• OTAアカウント
• 家具・設備
• 物件契約

などを含めた「事業譲渡」として売却されるケースが多いです。

そのため、民泊の売却は一般的に

民泊M&A（事業譲渡/株式譲渡）

という形で行われます。

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民泊M&Aとは

民泊M&Aとは、民泊事業そのものを売買する取引のことです。

具体的には以下のようなものが対象になります。

• 運営ノウハウ
• 家具・設備
• 運営マニュアル
• 外注体制
• 許認可
• 賃貸借契約

場合によっては

• 運営会社

なども含まれることがあります。

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Airbnb民泊を売却する理由

民泊オーナーが売却を検討する理由は様々です。

主な理由としては次のようなものがあります。

運営の手間が大きい

民泊は

• ゲスト対応
• 清掃手配
• 予約管理

など、日々の運営作業が多いビジネスです。

そのため、運営負担を理由に売却を検討する方もいます。

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別事業に集中したい

民泊運営者の中には

• 不動産事業
• 他の投資
• 本業

など別のビジネスを行っている方もいます。

資金や時間を別事業に集中するため、民泊事業を売却するケースもあります。

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利回りの良いタイミングで売却したい

民泊は

• インバウンド需要
• 地域の観光需要

によって収益が変動します。

稼働率が高いタイミングで売却することで、高い評価額になる可能性があります。

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Airbnb民泊の売却価格はどう決まる？

民泊M&Aの価格は、主に以下の要素で決まることが多いです。

年間利益

もっとも重要なのは年間利益（厳密にはEBITDA）です。

一般的には

年間利益 × 数年分

という形で評価されるケースがあります。

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稼働率

民泊では

• 稼働率
• 予約状況

が非常に重要です。

稼働率が高い物件は、買主からの評価も高くなる傾向があります。

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レビュー評価

Airbnbではレビューが非常に重要です。

例えば

• 星4.8以上

などの場合、運営実績として評価される可能性があります。

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物件条件

民泊では物件条件も重要です。

例えば

• 駅近
• 宿泊需要の高い区

などの場合、需要が高い傾向があります。

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Airbnb民泊を売却する方法

民泊事業の売却方法は主に3つあります。

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①知人や事業者に直接譲渡

知人や民泊事業者に直接譲渡する方法です。

メリット

• 仲介費用がかからない

デメリット

• 買主を探すのが難しい

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②M&A仲介を利用する

民泊M&Aを扱う仲介会社に依頼する方法です。

メリット

• 買主候補を探してもらえる
• 契約サポートがある

デメリット

• 仲介手数料がかかる場合がある

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③民泊コミュニティで募集

民泊オーナーのコミュニティなどで募集する方法です。

ただし、

• 契約トラブル
• 条件交渉

などに注意が必要です。

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Airbnb民泊売却の注意点

民泊売却ではいくつか注意点があります。

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アカウントは引き継げない場合がある

Airbnbの規約上、アカウントの譲渡が認められない場合があります。

そのため

• 新アカウントで運営
• 運営会社の変更

などの方法で引き継ぐケースもあります。

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物件契約の確認が必要

賃貸物件の場合、転貸や事業譲渡が可能かどうか確認する必要があります。

物件オーナーの承諾が必要になるケースもあります。

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許可の扱い

民泊には

• 住宅宿泊事業
• 旅館業
• 特区民泊

など様々な制度があります。

住宅宿泊事業と特区民泊の許可は引き継ぎができないため、再取得が必要になる可能性があります。

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民泊売却を検討している方へ

民泊事業は、条件によっては売却できる可能性があります。

特に

• 稼働率が高い
• 東京都など都市部
• 運営実績がある

案件は、買主が見つかるケースもあります。

もし

• 民泊を売却したい
• 民泊事業を引き継いでほしい

と考えている場合は、民泊M&Aという選択肢を検討してみるのも一つの方法です。

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まとめ

Airbnb民泊は、通常の不動産売却ではなく

民泊M&A（事業譲渡）

という形で売却されることが多いです。

売却価格は

• 利益
• 稼働率
• レビュー
• 立地

などによって変わります。

民泊事業の売却を検討している場合は、早めに情報収集をしておくことが重要です。

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