箱根の旅館・ホテルM&A｜売却・買収のポイント

箱根の旅館・ホテルM&Aの特徴

箱根は首都圏から日帰り・宿泊いずれの需要も見込める代表的な温泉観光地で、芦ノ湖・大涌谷・美術館などの観光資源に恵まれたエリアです。老舗の温泉旅館からリゾートホテルまで多様な宿泊施設が集まる一方、施設の老朽化や後継者の不在、大規模修繕の負担などを背景に、事業承継や売却（M&A）をご検討される経営者様のご相談も見られます。

本記事では、箱根エリアの旅館・ホテルの売却・事業承継を検討する際の特性、価格を左右する要素、確認しておきたい論点、進め方を整理します。

箱根エリアの特性と売却時のポイント

通年観光地としての需要と繁閑

箱根は四季を通じた観光需要が見込める一方、時期や天候による変動もあります。季節・曜日別の稼働と単価の推移を整理しておくと、買い手様が収益力を評価しやすくなります。

温泉・立地に関する論点

温泉の権利関係や源泉に関する契約、傾斜地・観光地特有の立地条件、アクセスなどが検討材料になります。土地・建物を含む譲渡か、運営事業のみの譲渡かで進め方が変わります。

老舗・リゾート施設の承継

長く親しまれてきた施設ほど、ブランドや常連顧客、従業員の引継ぎが重要になります。改装・リブランディングの余地を示すことも評価につながる場合があります。

売却価格を左右する主な要素

• 売上・営業利益・EBITDAなどの収益指標
• 稼働率・ADR・RevPARなどの宿泊指標と季節変動
• 立地・客室数・施設の状態、修繕・設備投資の要否
• 土地・建物を含む場合の不動産価値
• 旅館業許可や各種契約の承継可能性

個別の査定は無料で承っております（金額を保証するものではございません）。

確認しておきたい論点

宿泊施設のM&Aでは、以下のような点を案件ごとに個別に確認します。いずれも取扱いは施設・契約・地域により異なるため、所管行政や専門家へのご確認を前提にご案内します。

• 旅館業許可・届出の取扱い（スキームにより再取得・変更が必要となる場合があります）
• 温泉利用に関する権利・契約の有無
• 従業員の雇用・労務条件の引継ぎ（社労士等のご確認を前提に整理）
• 土地・建物の所有形態や賃貸借契約
• OTA・予約・レビュー、仕入れ等の取引契約の承継可否

箱根の旅館・ホテル 承継・売却の進め方

秘密保持を前提に、ご相談→簡易査定→アドバイザリー契約→買い手様とのマッチング→条件交渉・基本合意→デューデリジェンス→最終契約・クロージングまで、一貫して伴走します。着手金なしの完全成果報酬制で、ご意向を尊重して進めます。

よくある質問

傾斜地・観光地特有の立地でも売却できますか？

立地条件は個別に評価されます。アクセスや眺望などの強みと、施設状態をあわせて整理することで、買い手様が判断しやすくなります。まずはご相談ください。

温泉付きの旅館ですが権利は引き継げますか？

温泉に関する権利や契約は施設ごとに異なり、承継の可否は個別の確認が必要です。所管行政や関係者へのご確認を前提に整理します。

箱根をはじめとする旅館・ホテルのM&A・事業承継については、ホテル・旅館M&A仲介もあわせてご覧ください。ご売却をお考えの方は売りたい方へのページもご参考になります。

箱根の旅館・ホテルM&Aのご相談

株式会社Tabiji Partnersは、宿泊業に特化したM&A仲介として、地域の特性を踏まえた旅館・ホテルの売却・承継をご支援します。初回相談は無料、秘密厳守で承ります。

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