ホテル・旅館の後継者問題や事業承継などでお悩みの方へ
ホテル・旅館専門の
M&A・事業承継支援
宿泊業に領域特化したM&A仲介経験豊富なコンサルタントが支援する、完全成果報酬型のM&A仲介サービスです。
宿泊業に特化したM&A仲介
売り手様・買い手様双方のご希望に配慮しながら、許認可・賃貸借・引継ぎといった宿泊業ならではの論点を丁寧に整理し、円滑な承継・売買をご支援します。運営の実務を知るからこそ、後戻りの少ない進め方をご提案します。
売却・事業承継をお考えの経営者様へ
「後継者がいない」「体力のあるうちに引継ぎたい」といったご相談から、想定される買い手様像の整理、必要資料の準備、条件調整、クロージングまで伴走します。秘密は厳守いたします。
- 売却の進め方・スケジュールのご説明
- 想定される買い手様像・条件の整理
- 秘密保持を前提とした案件化
買収・経営拡大をお考えの買い手様へ
ご希望条件に沿った案件のご紹介と、投資判断に必要な情報の整理をご支援します。案件の魅力だけでなく、確認すべきリスクや引継ぎ論点もあわせてお伝えします。
- ご希望条件に沿った案件のご紹介
- 収益性・運営体制の情報整理
- デューデリジェンスのサポート
主な確認事項
許認可・届出
旅館業許可・住宅宿泊事業届出・簡易宿所許可等の取扱い。スキームにより再取得・変更が必要となる可能性があり、所管行政への確認が必要です。
賃貸借・承諾
賃貸借契約、転貸承諾、オーナー様承諾の有無。再契約に向けた調整の可能性も含め整理します。
運営体制の引継ぎ
管理会社様・清掃会社様、OTAアカウント、サイトコントローラー等の引継ぎ可否を確認します。
収益状況
売上・利益・稼働率・ADR・RevPAR等の指標を確認し、投資判断に必要な情報を整理します。
資産・備品
家具家電・備品・鍵・スマートロック等の引継ぎ範囲、譲渡対象・対象外資産を整理します。
予約・債権債務
予約済みゲスト、キャンセルポリシー、未収金・未払金の取扱いなど、クロージング前後の論点を整理します。
※ OTAの引継ぎ可否は各サービスの規約により異なります。当社は不動産仲介業務は行っておりません。
ホテル・旅館M&Aの論点と価格の考え方
ホテルM&Aの主な論点
客室数・稼働率・ADR・RevPARなどの収益指標、フロント/清掃などの運営体制、OTA・予約システムの引継ぎ、消防・保健所等への対応、建物の状態や修繕・設備投資の要否などを確認します。運営受託や賃借運営の場合は、契約条件の承継可否もあわせて整理します。
旅館M&Aの主な論点
旅館業許可の取扱い、温泉利用に関する権利関係、従業員・仲居等の雇用や引継ぎ、料理・仕入れ先などの取引契約、季節変動を踏まえた収益性などを確認します。承継の可否は施設・契約・地域により異なるため、所管行政や関係者様へのご確認を前提に精査します。
譲渡スキームの比較
| スキーム | 概要 | 主な留意点 |
|---|---|---|
| 株式譲渡 | 会社（株式）ごと承継する方法。許認可や契約を比較的そのまま引き継げる場合があります。 | 簿外債務・偶発債務等の確認が必要となる場合があります。 |
| 事業譲渡 | 事業単位で譲渡し、対象とする資産・契約を選択できます。 | 許認可・契約の個別承継手続きが必要となる場合があります。 |
| 不動産売買 | 土地・建物の売買。運営事業の承継とは分けて検討します。 | 当社は不動産仲介業務は行っておりません。運営事業のM&A支援が対象です。 |
運営形態による違い
所有直営（土地建物を保有し自社運営）・賃借運営（建物を賃借して運営）・運営受託（所有者から運営を受託）で、譲渡対象や確認事項が異なります。土地建物を含む場合と運営事業のみの場合でも進め方が変わります。
価格算定で参照する主な指標
- 売上高／事業規模の把握
- 営業利益／収益力の把握
- EBITDA／減価償却前の収益力
- NOI／不動産純収益
- ADR／平均客室単価
- RevPAR／販売可能客室あたり収益
- 稼働率／客室の稼働状況
- 客室数／規模・キャパシティ
- 立地／エリア需要・集客力
- 施設の状態／築年数・内装等
- 修繕・設備投資の要否／将来コスト
- 不動産価値／土地建物を含む場合
- 許認可・契約の承継可能性／継続性
M&Aの進め方
ご相談・秘密保持契約
ご相談内容をうかがい、必要に応じて秘密保持契約を締結のうえ詳細を確認します。
案件化・資料整理
売り手様の場合は必要資料の準備、想定される買い手様像や条件の整理を行います。
マッチング・交渉
双方のご希望条件・スケジュールを調整し、基本合意に向けて交渉をご支援します。
デューデリジェンス
許認可・契約・収益等の確認を行い、専門家のご確認が必要な事項をご案内します。
最終契約・クロージング
事業譲渡契約等の締結、引継ぎ、クロージングまで伴走します。
※ 成約の可否や条件は案件の状況や関係者様のご意向により異なり、成約を確約するものではございません。契約・許認可・税務等の専門的判断が必要な事項は、各専門家または所管行政へのご確認をご案内いたします。
宿泊業に精通したアドバイザーが、実務目線でご支援します
元バックパッカーとして各国を巡り、ホテル業務・民泊運営や地方リゾートパークの立ち上げに従事。Airbnbスーパーホスト、BATONZ認定M&Aアドバイザー。宿泊事業の現場理解と実務支援に強みを持つ。
SaaS業界で営業チームのマネジメントを経験後、民泊事業に従事。Airbnbスーパーホスト、BATONZ認定M&Aアドバイザー。旅館業を中心としたM&A案件やスキーム構築に精通。