ホテル・旅館の後継者問題や事業承継などでお悩みの方へ
ホテル・旅館専門の
M&A・事業承継支援
ホテル・旅館の売却・事業承継、買収をご検討の経営者様へ。Tabiji Partnersは、宿泊事業の運営状況と引継ぎ条件を整理し、相手先とのマッチングから契約・引渡しまでのM&Aを支援します。売主様が残したい事業や雇用、買主様が重視する運営条件を伺い、施設ごとの課題を確認します。完全成果報酬型のM&A仲介サービスです。
宿泊業に特化したM&A仲介
売り手様・買い手様双方のご希望に配慮しながら、許認可・賃貸借・引継ぎといった宿泊業ならではの論点を丁寧に整理し、円滑な承継・売買をご支援します。運営の実務を知るからこそ、後戻りの少ない進め方をご提案します。
売却・事業承継をお考えの経営者様へ
「後継者がいない」「体力のあるうちに引継ぎたい」といったご相談から、想定される買い手様像の整理、必要資料の準備、条件調整、クロージングまで伴走します。秘密は厳守いたします。
- 売却の進め方・スケジュールのご説明
- 想定される買い手様像・条件の整理
- 秘密保持を前提とした案件化
買収・経営拡大をお考えの買い手様へ
ご希望条件に沿った案件のご紹介と、投資判断に必要な情報の整理をご支援します。案件の魅力だけでなく、確認すべきリスクや引継ぎ論点もあわせてお伝えします。
- ご希望条件に沿った案件のご紹介
- 収益性・運営体制の情報整理
- デューデリジェンスのサポート
主な確認事項
許認可・届出
旅館業許可・住宅宿泊事業届出・簡易宿所許可等の取扱い。スキームにより再取得・変更が必要となる可能性があり、所管行政への確認が必要です。
賃貸借・承諾
賃貸借契約、転貸承諾、オーナー様承諾の有無。再契約に向けた調整の可能性も含め整理します。
運営体制の引継ぎ
管理会社様・清掃会社様、OTAアカウント、サイトコントローラー等の引継ぎ可否を確認します。
収益状況
売上・利益・稼働率・ADR・RevPAR等の指標を確認し、投資判断に必要な情報を整理します。
資産・備品
家具家電・備品・鍵・スマートロック等の引継ぎ範囲、譲渡対象・対象外資産を整理します。
予約・債権債務
予約済みゲスト、キャンセルポリシー、未収金・未払金の取扱いなど、クロージング前後の論点を整理します。
※ OTAの引継ぎ可否は各サービスの規約により異なります。当社は不動産仲介業務は行っておりません。
ホテル・旅館M&Aの論点と価格の考え方
ホテルM&Aの主な論点
まず、客室数、月別の売上・稼働率・客室単価、従業員と外注先の体制を整理します。土地建物を保有する施設、建物を借りて運営する施設、運営を受託する施設では、確認する資産や契約が異なります。売主様が引き継ぎたい範囲と、買主様が引継ぎ後に必要とする修繕・設備投資を分けて検討します。予約管理や販売チャネルについても、契約と運用の両面から確認項目を整理します。消防・保健所等への対応状況もあわせて確認します。
旅館M&Aの主な論点
旅館では、客室の収益に加え、料理・接客・温泉など、施設が選ばれている理由を整理することが大切です。月別の収益、繁閑差、料理長や支配人・仲居などの体制と雇用の引継ぎ、仕入先、修繕予定を確認し、売主様が大切にしてきた運営を買主様がどのように引き継ぐかを検討します。温泉利用や許認可に関する事項は、契約資料や所管窓口で確認する項目として整理します。
譲渡スキームの比較
| スキーム | 概要 | 主な留意点 |
|---|---|---|
| 株式譲渡 | 会社（株式）ごと承継する方法。許認可や契約を比較的そのまま引き継げる場合があります。 | 簿外債務・偶発債務等の確認が必要となる場合があります。 |
| 事業譲渡 | 事業単位で譲渡し、対象とする資産・契約を選択できます。 | 許認可・契約の個別承継手続きが必要となる場合があります。 |
| 不動産売買 | 土地・建物の売買。運営事業の承継とは分けて検討します。 | 当社は不動産仲介業務は行っておりません。運営事業のM&A支援が対象です。 |
運営形態による違い
所有直営（土地建物を保有し自社運営）・賃借運営（建物を賃借して運営）・運営受託（所有者から運営を受託）で、譲渡対象や確認事項が異なります。土地建物を含む場合と運営事業のみの場合でも進め方が変わります。
価格算定で参照する主な指標
- 売上高／事業規模の把握
- 営業利益／収益力の把握
- EBITDA／減価償却前の収益力
- NOI／不動産純収益
- ADR／平均客室単価
- RevPAR／販売可能客室あたり収益
- 稼働率／客室の稼働状況
- 客室数／規模・キャパシティ
- 立地／エリア需要・集客力
- 施設の状態／築年数・内装等
- 修繕・設備投資の要否／将来コスト
- 不動産価値／土地建物を含む場合
- 許認可・契約の承継可能性／継続性
相談先を検討する際は、施設の業態と支援内容をご確認ください。ホテル・旅館関連の支援実績については、成約、戦略構築、経営コンサルティングを分けてご紹介しています。ホテル・旅館のM&A支援実績を確認する
市場の背景や事例から検討したい方は、ホテル・旅館M&Aの市場動向と事例の解説をご覧ください。
M&Aの進め方
ご相談・秘密保持契約
ご相談内容をうかがい、必要に応じて秘密保持契約を締結のうえ詳細を確認します。
案件化・資料整理
売り手様の場合は必要資料の準備、想定される買い手様像や条件の整理を行います。
マッチング・交渉
双方のご希望条件・スケジュールを調整し、基本合意に向けて交渉をご支援します。
デューデリジェンス
許認可・契約・収益等の確認を行い、専門家のご確認が必要な事項をご案内します。
最終契約・クロージング
事業譲渡契約等の締結、引継ぎ、クロージングまで伴走します。
※ 成約の可否や条件は案件の状況や関係者様のご意向により異なり、成約を確約するものではございません。契約・許認可・税務等の専門的判断が必要な事項は、各専門家または所管行政へのご確認をご案内いたします。
宿泊業に精通したアドバイザーが、実務目線でご支援します
元バックパッカーとして各国を巡り、ホテル業務・民泊運営や地方リゾートパークの立ち上げに従事。Airbnbスーパーホスト、BATONZ認定M&Aアドバイザー。宿泊事業の現場理解と実務支援に強みを持つ。
SaaS業界で営業チームのマネジメントを経験後、民泊事業に従事。Airbnbスーパーホスト、BATONZ認定M&Aアドバイザー。旅館業を中心としたM&A案件やスキーム構築に精通。