東京の旅館・ホテルM&A｜売却・買収の進め方

東京の旅館・ホテルM&Aの特徴

東京は国内最大の宿泊需要を持つエリアで、ビジネスホテルやシティホテル、旅館、簡易宿所など多様な宿泊施設が集積します。インバウンドや各種需要が根強い一方、施設の老朽化や後継者不在、運営負担などを背景に、事業承継や売却（M&A）をご検討される経営者様のご相談も見られます。

本記事では、東京エリアの旅館・ホテルの売却・事業承継を検討する際に押さえておきたい特性、価格を左右する要素、確認しておきたい論点、進め方を整理します。

東京エリアの特性と売却時のポイント

国内最大の宿泊需要

東京は観光・ビジネス双方の需要が厚いエリアです。立地・稼働・単価の実績を整理しておくと、投資家・運営会社など幅広い買い手様が評価しやすくなります。

立地価値と施設タイプ

主要駅・エリアの立地価値が高く、ビジネスホテル・シティホテル・旅館・簡易宿所などタイプにより評価軸が異なります。

運営形態の違い

所有直営・賃借運営・運営受託などの形態により、譲渡対象や進め方が変わります。土地建物を含むかどうかも論点です。

売却価格を左右する主な要素

• 売上・営業利益・EBITDAなどの収益指標
• 稼働率・ADR・RevPARなどの宿泊指標と季節変動
• 立地・客室数・施設の状態、修繕・設備投資の要否
• 土地・建物を含む場合の不動産価値
• 旅館業許可や各種契約の承継可能性

個別の査定は無料で承っております（金額を保証するものではございません）。

確認しておきたい論点

宿泊施設のM&Aでは、以下のような点を案件ごとに個別に確認します。いずれも取扱いは施設・契約・地域により異なるため、所管行政や専門家へのご確認を前提にご案内します。

• 旅館業許可・届出の取扱い（スキームにより再取得・変更が必要となる場合があります）
• 温泉利用に関する権利・契約の有無
• 従業員の雇用・労務条件の引継ぎ（社労士等のご確認を前提に整理）
• 土地・建物の所有形態や賃貸借契約
• OTA・予約・レビュー、仕入れ等の取引契約の承継可否

東京の旅館・ホテル 承継・売却の進め方

秘密保持を前提に、ご相談→簡易査定→アドバイザリー契約→買い手様とのマッチング→条件交渉・基本合意→デューデリジェンス→最終契約・クロージングまで、一貫して伴走します。着手金なしの完全成果報酬制で、ご意向を尊重して進めます。

よくある質問

賃借で運営しているホテルでも売却できますか？

賃貸借契約の内容や賃貸人の承諾が前提となる場合がございますが、営業権の譲渡という形で進められるケースもあります。個別に確認します。

簡易宿所・小規模施設でも対応できますか？

許認可の形態により進め方が異なります。まずはご相談ください。

東京をはじめとする旅館・ホテルのM&A・事業承継については、ホテル・旅館M&A仲介もあわせてご覧ください。ご売却をお考えの方は売りたい方へ、ご購入をお考えの方は買いたい方へのページもご参考になります。

東京の旅館・ホテルM&Aのご相談

株式会社Tabiji Partnersは、宿泊業に特化したM&A仲介として、地域の特性を踏まえた旅館・ホテルの売却・承継をご支援します。初回相談は無料、秘密厳守で承ります。

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