杉並区の民泊事業譲渡｜相場・マルチプル・売却の注意点

杉並区における民泊市場の特徴

杉並区は、高円寺・阿佐ヶ谷・荻窪といった個性の強い街が連なるエリアです。東京高円寺阿波おどりや阿佐谷七夕まつりに象徴される文化イベントがあり、中央線沿線の街歩き需要を取り込みやすいのが特徴です。

公開情報から見える需要の特徴

• 高円寺・阿佐ヶ谷・荻窪で客層と滞在目的が分かれる
• 大規模イベント時の需要の波を取り込みやすい
• 生活圏に近い滞在需要のため、近隣配慮と運営品質が重要

杉並区は観光地型というより街歩き・イベント型の需要が中心なので、立地の説明とレビュー運用がかなり重要です。

平均的な収益イメージ（AirDNAを参考に作成・直近12か月）

杉並区は中央線沿線のイベント日と通常日の差が比較的大きく、観光都市型よりも街歩き型の評価が中心です。

• 平均稼働率：67％（直近12か月）
• 平均宿泊単価（ADR）：31,380円（直近12か月）

高円寺・阿佐ヶ谷・荻窪では単価の出方と滞在目的がずれるため、AirDNA数値は沿線ごとに解釈すると使いやすいです。

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杉並区の民泊事業譲渡相場（マルチプル）

杉並区における旅館業・民泊事業譲渡は、一定の条件を満たしている場合
EBITDAマルチプル2.0〜3.3倍程度が目安となります。
※物件条件により変動しますので、詳細は専門家にお問い合わせください。

想定シミュレーション

年間営業利益	想定マルチプル	想定譲渡価格
400万円	2.0倍	約800万円
600万円	3.0倍	約1,800万円
800万円	3.3倍	約2,640万円

杉並区は立地や運営条件によってマルチプルが変わりやすいという特徴がございます。

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物件条件による評価差

① 普通借家か定期借家か

• 普通借家：評価上昇要因
• 定期借家（2年以下）：マルチプル低下要因

② 旅館業か住宅宿泊事業（新法）か

• 旅館業許可：安定評価
• 新法：180日制限のため評価抑制

③ 家主承諾の可否

オーナー承諾が取得済みかどうかで、
ディール成立率が大きく変わります。

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杉並区で売却する際の主な論点

• 原状回復義務の範囲
• 駆け付け登録先の承継可否
• 敷金の扱い（BS処理）
• 外注体制
• 実績期間
• 消防設備の状態

特に旅館業の際は杉並区は独自のルール等承継に際しての注意点が多いため、M＆Aを検討する際は専門家のアドバイスが重要です。

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杉並区で今見ておきたい法規制・運用上の注意点

杉並区は住居専用地域が区全体の8割超を占める住宅都市で、家主不在型民泊については住居専用地域における月曜日正午から金曜日正午までを制限しています。加えて、事前相談、書面による周辺住民への事前周知、安全確保、ごみ処理の事前相談がガイドラインで求められます。

今後の見通し

中央線文化圏の宿泊需要は続く一方で、住環境との両立がより重視されると考えられます。今後は、近隣説明やごみ・騒音ルールが明確な案件ほど、買い手から見て扱いやすくなりそうです。

株式会社Tabiji Partnersの杉並区エリアM＆A成約実績

株式会社Tabiji Partnersでは、2026年3月1日時点で、過去2件の杉並区の民泊M＆Aの譲渡支援の実績がございます。

内訳としては、

住宅宿泊事業：0
旅館業：2

譲渡額500万円以下：0
譲渡額500万円以上1000万円未満：2
譲渡額1000万円以上：0

でございます。

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杉並区の民泊M＆Aにおいてよくある質問

Q. 杉並区内で営業日数や営業条件に制限がある民泊でも売却できますか？

売却は可能ですが、法令や規制リスク、特例申請についての確認が必要です。

Q. 不動産を所有したまま、営業権のみの譲渡でも大丈夫ですか

問題ございません。適切なスキームをご提案します。

Q. 売却までの期間は？

平均2〜4ヶ月程度が目安です。

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杉並区の民泊事業譲渡をご検討の方へ

杉並区は都内でも需要が見込め、
適切に整理すれば好条件での譲渡が可能なエリアです。

民泊専門のM＆A仲介会社である株式会社Tabiji Partnersでは、無料査定・相場診断を行っております。
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