民泊M&Aの仲介手数料相場｜レーマン方式の考え方と依頼時の確認ポイント

民泊M&Aにおける仲介手数料の考え方

民泊・旅館業のM&A仲介における手数料体系は、一般的なM&A仲介と同様に「レーマン方式」（譲渡金額に応じて手数料率が変動する方式）を採用する仲介会社様が多く見られます。ただし、最低手数料の設定や着手金の有無など、仲介会社様によって体系が異なりますので、依頼前に確認しておくことが重要です。

レーマン方式の一般的な考え方

• 譲渡金額が大きいほど、手数料率は段階的に低くなる設計が一般的とされています
• 手数料率の具体的な水準は仲介会社様ごとに異なりますので、事前確認が必要です

仲介手数料以外に確認しておきたい項目

• 着手金・月額報酬の有無
• 成功報酬の算定基準（譲渡金額を基準とするか、企業価値を基準とするか等）
• 最低手数料の設定有無
• 契約期間・専任契約と非専任契約の別

手数料以外で仲介会社様を選ぶ際に意識したいポイント

• 民泊・旅館業特有の許認可・OTA・サイトコントローラー等の知見があるか
• 買い手様・売り手様双方のネットワークを保有しているか
• 秘密保持体制が整っているか

民泊M&Aの仲介手数料においてよくある質問

Q. 手数料はいつ発生しますか？

一般的には成約時に発生する成功報酬型が多く見られますが、着手金が別途発生する場合もございますので、契約前にご確認ください。

Q. 手数料交渉はできますか？

仲介会社様によって対応が異なりますので、個別にご相談ください。

Q. 手数料の相場はどのくらいですか？

譲渡金額や案件内容によって異なるため、一概にお伝えすることは難しく、個別にご相談いただくことをおすすめしております。

民泊M&Aの仲介をご検討の方へ

株式会社Tabiji Partnersでは、民泊・旅館業M&Aに特化した仲介サービスをご提供しております。手数料体系につきましても、ご相談の際に詳しくご説明いたします。

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本記事の監修

株式会社Tabiji Partners代表取締役
濱口優太郎

東京都の旅館業民泊・住宅宿泊事業を中心に、全国各種民泊事業譲渡プロジェクトのメインアドバイザーとして、民泊・旅館業M&Aを成約に導く。個人での仲介実績は30件超